Case - Dol Sensors

Dol-Sensors ser et kæmpe potentiale i det amerikanske marked, men det er samtidigt svært at komme ind og få fodfæste. Der er store og tunge konkurrenter, og man kender ikke markedet på samme måde som hjemmemarkederne i forhold til markedsføring, kommunikation, leadgenerering osv.

Man kommer derfor hurtigt til at brænde mange dumme penge af på markedsføring, som ikke flytter noget og ikke rammer de rigtige.

Målet var derfor, at skabe et talerør til en række definerede interessante leads.

At ramme de rette beslutningstagerne med det rette indhold på det rette tidspunkt.

Det var ikke nok kun at markedsføre sig overfor disse leads.

Vi skulle være i stand til at ramme beslutningstagerne og få deres permission, så vi kunne sende værdifulde e-mails, opbygge en relation, varme dem op til salg og til sidst konvertere (kontakt eller møde).

Kendskab og branding var sekundære mål her i starten, da det er et langt sejt træk. Specielt på et nyt stort marked.

Det vigtigste i første omgang var at skabe relevante leads, nye kunder og forretning på den korte bane, så man kunne udarbejde en solid business case og efterfølgende strategi.

Samarbejdet blev derfor indledt med en test.

Ikke alene oplevede Dol-Sensors, at de fik de helt rigtige leads ind, som vi på forhånd havde defineret som relevante kvalitetsleads, heriblandt nogle af de største spillere på det amerikanske marked.

De oplevede også, at disse leads var så købsmodne, at de selv begyndte at kontakte agenten med henblik på at blive kunder.

Og endnu vigtigere, inden for 2 måneder kunne de allerede mærke en signifikant stigning i salget af sensorer, som en direkte konsekvens af vores marketingmotor.

Faktisk var salget i én kampagnemåned 10 gange større end den hidtidige største salgsmåned.

Det har samtidigt vist sig, at være en rigtig god business case. Dol-Sensors har betalt mindre for hele testen, end én annonce i en større amerikansk avis koster.

Kartheeban, CEO i Dol-Sensors, udtaler om samarbejdet med Mindmill:

De første kunder har taget fat i vores agent i USA med henblik på køb af sensor. De er blevet opmærksomme på produktet gennem Facebook annonceringen.

Vi ser opløftende resultater, og vi kan allerede mærke en signifikant stigning i salget. Ja faktisk har vi slået alle tidligere salgsrekorder med længder.

Vi er særdeles tilfredse med  Mindmill og vores samarbejde. De er fleksible, dygtige og resultatorienterede. Resultaterne har været overraskende gode, og business casen er solid, så vi ser bare frem til at fortsætte det gode samarbejde med nye produktlanceringer og flere markeder.