Case - FirstAgenda

Alle virksomheder holder møder – nogle flere end andre.

FirstAgendas software kan derfor være gavnlig i mange virksomheder, hvilket gør målgruppen relativt stor.

Og når målgruppen er stor, kan du lige så godt sigte højt. Den, der sigter højt, rammer højt. Målgruppen fokuserede dermed på store virksomheder, som køber ind til mange ansatte.

Når du arbejder med leadgenerering, er det vigtigste næsten, at du har det rette offer – altså noget indhold eller et tilbud, som kan skabe nok værdi til, at dine potentielle kunder er villige til at afgive oplysninger i bytte.

I begyndelsen kørte vi med to offers – eller konverteringspunkter – den ene lidt mere forpligtende end den anden.

1. En 8-minutters video, som gennemgår og forklarer produktet
2. En live-præsentation, hvor sælger viser, hvordan produktet fungerer

Det viste sig dog hurtigt, at målgruppen slet ikke var klar til en præsentation, da det hurtigt kan føles meget bindende at snakke med sælger om produktet.

Konvertertingspunktet blev derfor justeret til kun at være en video-demonstration af produktet.

Der er både fordele og ulemper ved at justere content offer og konverteringspunkt undervejs i kampagnen:

• Fordelen var, at FirstAgenda oplevede en markant stigning i antallet af leads, fordi konverteringen blev “nemmere”.
• Ulempen er, at du risikerer en forringelse i kvaliteten af leads. Men eftersom targeting af annoncerne stadig var med laserfokus på kernemålgruppen, forblev leadkvaliteten uændret for FirstAgenda.

Kampagnens succes blev primært målt i antallet af salgsmøder med potentielle kunder.

Og det har i den grad været en succes.

På 6 uger fik FirstAgenda 56 bookede salgsmøder, og det har allerede resulteret i flere kunder, blandt andet nogle af landets største virksomheder.

Men den ultimative læring fra samarbejdet er, at når en effektiv marketingstrategi bliver koblet sammen med et godt salgssetup, så kan du i den grad få succes og opnå markante resultater.