Mindmill
B2B - Case

Airmaster

En salgskultur centreret om digitale leads

Det er Airmasters mission at skabe god luftkvalitet og termisk indeklima for flere. De leverer enkle løsninger med fokus på lavt energiforbrug og ressourceanvendelse. Airmaster blev etableret i 1991 og har den dag i dag installeret mere end 100.000 af deres decentrale ventilationsanlæg på tværs af hele Europa. Virksomheden beskæftiger 170 medarbejdere – mange af dem fra hovedkontoret i Aars.

Udover at være brancheførende indenfor ventilation, bestræber Airmaster sig på at være en skøn arbejdsplads.

Lasse Mikkelsen CCO hos Airmaster

Det siger Airmaster om samarbejdet:
"Det har været og er stadig en sjov men udfordrende udviklingsrejse, vi er på i salget i Airmaster. Vi udbygger vores kompetencer og vores markedstilbud på de digitale platforme. Og det er noget, der understøtter vores salgsmål til fulde. Det, at vi styrker vores pipeline nu, giver vækst til fremtiden. Vi satser mere og mere på digitalt salg og marketing. Det betyder også, at vi genovervejer andre traditionelle salgskanaler som fx messer. Investeringen er bare bedre givet ud i online leadgenerering."

Udfordringen

Airmaster har vækstet fint de seneste år og for at fortsætte den udvikling, skulle salget intensiveres og nye kanaler tages i brug. De havde en ambition om at skabe mere forretning til fremtiden og have en større salgspipeline at arbejde med. Historisk set har virksomheden arbejdet meget med produkt- og relationssalg og knap så meget med værdibaseret salg. Og det ønskede de at lave om på og sætte mere fokus på leadgenerering.

”Vores sælgere har været hundredemetre mestre i at arbejde med eksisterende kunder og kontakter. Og den del skal vi endelig ikke lave om på. Men skal vi holde vores vækst-momentum, skal vi tænke i nye baner også. Den digitale salgstilgang var oplagt, men udfordrende. Med et salgsteam, der var ret grønne på sociale medier i business sammenhænge, så skulle vi være helt sikre på, at alle kunne følge med i udviklingen – og støttede op om de beslutninger, der blev truffet vedrørende salgstilgangen,”

// Lasse Mikkelsen, CCO, Airmaster.

Det er en grundsten i Mindmills tilgang til B2B marketing, at vi skaber en stærk forbindelse mellem marketing og salg. Vi leverer ikke bare leads og slipper den efterfølgende lead management proces. Vi er med hele vejen.

Løsningen

Med klare vækstmål og ønsker til en stærkere salgspipeline, var der ingen tvivl om, at Airmaster skulle have implementeret et fuldt B2B Marketing Framework. Vi afholdte fysiske workshops og digitale sparringsmøder med salgsteamet og fandt sammen frem til det indhold, vi skulle bruge i kampagnerne. Airmasters målgruppe er primært offentlige instanser og rådgivende ingeniører, der arbejder med indeklima og projektering. Derfor skulle kampagnerne splittes i to målgruppe med hver deres kommunikation og udformning.

”Det er så fedt at se, at vi nu er frembrusende på de sociale medier. At decentral ventilation er gjort smart, interessant og indbydende. Vores kampagner er med til at brande Airmaster på en helt ny måde. Vores navn bliver husket i markedet – og så får vi samtidigt relevante leads. Det kan da ikke være et bedre match,” informerer Lasse.

Få garanterede resultater med vores B2B Marketing Framework®

Vælg et succesfuldt, agilt og datadrevet B2B Marketing Framework®

Resultatet

På 5 måneder har Airmaster fået over 250 leads, hvor stort set alle har været relevante. Det er yderst sjældent, at man i B2B leadgenerering ser en så flot relevansscoring, som vi ser ved Airmasters kampagner. Vi rammer altså helt rigtigt hos målgruppen med budskaber og indhold.

”Takket være digital salgsparring og træning fra Mindmills sælgere og projektledere, er vi gået fra indskolingselever på marketing og online leadgenerering til eksamensparate.”

”Der er ingen tvivl om, at vi har gang i det rigtige sammen med Mindmill. Vi får leads som aldrig før. Relevante leads, som matcher de beslutningstagere, vi gerne vil i dialog med. Vi har også fået ret godt styr på vores spilleplan i salg. Sælgerne har en konkret playbook, som de arbejder ud fra i forhold til leadhåndteringen. Faktisk er vi så langt med digital marketing, at vi genovervejer vores investering i andre salgskanaler så som fagmesserne. Vi ved, at vores digitale kampagner skaber pipeline – og det skal vi bare udnytte,” afrunder Lasse.

Indhold

  • Udfordringen Historisk set har virksomheden arbejdet meget med produkt- og relationssalg og knap så meget med værdibaseret salg. Og det ønskede de at lave om på...
  • Løsningen Med klare vækstmål og ønsker til en stærkere salgspipeline, var der ingen tvivl om, at Airmaster skulle have implementeret et fuldt B2B Marketing Framework.
  • Resultatet På 5 måneder har Airmaster fået over 250 leads, hvor stort set alle har været relevante.
  • 14. juni 2022
  • 2 minutter, 42 sekunder
Hans Løjborg
Hans Løjborg
Salgsdirektør

Interesseret i flere salgsklare leads?

Er du også interesseret i at vækste din forretning gennem effektfuld marketing?
Så giv mig et kald, og hør mere om, hvad vi kan tilbyde dig.